在2017第一届投资人考察交流会上，晨讯公司城市经理李啸与大家分享了1-4月小贷部门的业绩情况，包括目标、完成率、逾期率等，还公布了5月份各门店业绩目标，并对未来半年进行展望，新门店选址逻辑、今年的开店目标等规划向投资人和盘托出，毫无保留。

11:20，投资人回到总部会议室，晨讯公司城市经理李啸开始向大家汇报1-4月小贷部门的业绩情况。

李啸先介绍各门店的人员配置，除新开业的江门、河源、阳江门店外，其他门店都存在不同程度的人员缺口，肇庆门店仅有13人，缺员现象非常突出。李啸坦言，线下资产拓展的现状就是人海战术，没有什么特别好的办法，所以人员数量非常重要，我们在上个月已经提高了业务人员的信息待遇，接下来讲会加大招聘力度，尽快补足短板。

接下来，李啸向大家展示了各门店4月份的业绩情况，三个新门店势头凶猛，占据TOP3，河源门店表现最为抢眼，这是因为河源当地放贷公司很少，一共就六七家，且精英贷数量较多，所以推高了该地业务量。

李啸把小额信贷业务细分，用数据向大家解释为稳贷网对晨讯公司进件审理之严格，从上面的图表可知，我们的生意楼贷和工薪楼贷加起来占比74.99%，这部分借款人虽没有用房抵押，但有房产这种比较稳定的资产，履约能力比较强，精英贷占比20.55%，这部分人多是公务员（自5月开始，精英贷进件标准紧缩为公务员、事业单位工作人员），具有一定的社会地位，出现逾期就上单位催收一下，很容易就还了钱。工薪贷在四种类型贷款中风险相对较高，但是只占4.46%的份额。

李啸把晨讯公司各门店逾期数据公开给大家看，随着运营时间的增加，逾期率渐增，大良门店逾期率数据基本稳定，河源、江门、阳江因为是新门店，尚无逾期案例。

投资人在拍摄自己感兴趣的数据。

回顾业绩和逾期率之后，李啸把冠军门店和优秀团队介绍给大家。

五月份业绩目标1640万，新门店继续担当稳贷网的资产拓展支柱，1640万业绩中，河源、江门、阳江占到1120万，占比68%，清远门店任务量为旧门店中最高的。

与会投资人认真听取李啸的汇报。

回顾业绩之后，李啸展望未来，他打开广东省地图说，我们今年的目标是面向广东省开设门店，除广州、深圳外，其他城市我都会去考察，选址逻辑与今年开设的江门、阳江、河源门店一致，选那些竞争不激烈的三四线小城市，我们无力与大平台在大城市厮杀，但小城市各项成本都比较低，容纳得下稳贷网。我们计划5-7月先后在梅州、揭阳、湛江开设门店，8-9月在茂名、韶关、惠州开设门店，李啸调侃说，我们就是要走一条“农村”包围城市的道路。

来自汕头的投资人问，为什么不去潮汕开设门店，当地的这种资产拓展门店非常少，稳贷网应该先发制人，李啸回答说，我们考虑门店选址时，首要考察当地市场的竞争激烈程度以及经济发展水平，但同时也会考虑其他特殊因素，比方说潮汕地区宗族关系强盛，一旦有借款人逾期，我们的催收难度会比较大，所以暂时不考虑到潮汕设点。

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