在2017第一届投资人考察交流会上,晨讯公司城市经理李啸与大家分享了1-4月小贷部门的业绩情况,包括目标、完成率、逾期率等,还公布了5月份各门店业绩目标,并对未来半年进行展望,新门店选址逻辑、今年的开店目标等规划向投资人和盘托出,毫无保留。
11:20,投资人回到总部会议室,晨讯公司城市经理李啸开始向大家汇报1-4月小贷部门的业绩情况。
门店 | 人数 | 缺口 |
肇庆 | 13 | 17 |
江门 | 42 | 0 |
河源 | 44 | 0 |
阳江 | 33 | 0 |
清远 | 27 | 3 |
中山 | 26 | 4 |
大良 | 21 | 9 |
李啸先介绍各门店的人员配置,除新开业的江门、河源、阳江门店外,其他门店都存在不同程度的人员缺口,肇庆门店仅有13人,缺员现象非常突出。李啸坦言,线下资产拓展的现状就是人海战术,没有什么特别好的办法,所以人员数量非常重要,我们在上个月已经提高了业务人员的信息待遇,接下来讲会加大招聘力度,尽快补足短板。
门店 | 总业绩 | 工薪楼贷 | 生意楼贷 | 精英贷 | 工薪贷 |
大良 | 876,000.00 | 351,000.00 | 225,000.00 | 0.00 | 60,000.00 |
肇庆 | 532,000.00 | 332,000.00 | 50,000.00 | 150,000.00 | 0.00 |
中山 | 382,000.00 | 155,000.00 | 265,000.00 | 42,000.00 | 28,000.00 |
清远 | 1,670,000.00 | 677,000.00 | 690,000.00 | 50,000.00 | 72,000.00 |
河源 | 5,151,000.00 | 1,437,000.00 | 1,655,000.00 | 1,909,000.00 | 150,000.00 |
江门 | 4,108,000.00 | 2,273,000.00 | 1,424,000.00 | 157,000.00 | 254,000.00 |
阳江 | 2,352,000.00 | 940,000.00 | 605,000.00 | 715,000.00 | 92,000.00 |
接下来,李啸向大家展示了各门店4月份的业绩情况,三个新门店势头凶猛,占据TOP3,河源门店表现最为抢眼,这是因为河源当地放贷公司很少,一共就六七家,且精英贷数量较多,所以推高了该地业务量。
类型 | 金额(万) | 比例 |
精英贷 | 302.3 | 20.55% |
生意楼贷 | 486.9 | 33.09% |
工薪楼贷 | 616.5 | 41.90% |
工薪贷 | 65.6 | 4.46% |
李啸把小额信贷业务细分,用数据向大家解释为稳贷网对晨讯公司进件审理之严格,从上面的图表可知,我们的生意楼贷和工薪楼贷加起来占比74.99%,这部分借款人虽没有用房抵押,但有房产这种比较稳定的资产,履约能力比较强,精英贷占比20.55%,这部分人多是公务员(自5月开始,精英贷进件标准紧缩为公务员、事业单位工作人员),具有一定的社会地位,出现逾期就上单位催收一下,很容易就还了钱。工薪贷在四种类型贷款中风险相对较高,但是只占4.46%的份额。
门店 | 逾期率 |
大良 | 3.75% |
肇庆 | 2.78% |
中山 | 2.51% |
清远 | 0.53% |
河源 | 0.00% |
李啸把晨讯公司各门店逾期数据公开给大家看,随着运营时间的增加,逾期率渐增,大良门店逾期率数据基本稳定,河源、江门、阳江因为是新门店,尚无逾期案例。
投资人在拍摄自己感兴趣的数据。
回顾业绩和逾期率之后,李啸把冠军门店和优秀团队介绍给大家。
门店 | 业绩目标 |
大良 | 120万 |
中山 | 100万 |
清远 | 200万 |
肇庆 | 100万 |
河源 | 400万 |
江门 | 400万 |
阳江 | 320万 |
总计 | 1640万 |
五月份业绩目标1640万,新门店继续担当稳贷网的资产拓展支柱,1640万业绩中,河源、江门、阳江占到1120万,占比68%,清远门店任务量为旧门店中最高的。
与会投资人认真听取李啸的汇报。
回顾业绩之后,李啸展望未来,他打开广东省地图说,我们今年的目标是面向广东省开设门店,除广州、深圳外,其他城市我都会去考察,选址逻辑与今年开设的江门、阳江、河源门店一致,选那些竞争不激烈的三四线小城市,我们无力与大平台在大城市厮杀,但小城市各项成本都比较低,容纳得下稳贷网。我们计划5-7月先后在梅州、揭阳、湛江开设门店,8-9月在茂名、韶关、惠州开设门店,李啸调侃说,我们就是要走一条“农村”包围城市的道路。
来自汕头的投资人问,为什么不去潮汕开设门店,当地的这种资产拓展门店非常少,稳贷网应该先发制人,李啸回答说,我们考虑门店选址时,首要考察当地市场的竞争激烈程度以及经济发展水平,但同时也会考虑其他特殊因素,比方说潮汕地区宗族关系强盛,一旦有借款人逾期,我们的催收难度会比较大,所以暂时不考虑到潮汕设点。
交流会合集: