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考察交流

18年1月考察交流活动报告
发布时间:2018/1/30 浏览次数:3400
 
先自我介绍一下,我是来自深圳的投资人,很早就注册了稳贷网,大概是最早的一批网站用户吧。
 

我个人做事偏保守,所以追求的资金回报率不要求很高,在合理的范围就好,但不能低于年化12,不然没法玩。前两年那个网贷疯狂的年代很多网站都可以达到这个数字,所以以前重仓的是其他更大更有名气的网贷公司。但稳贷网独特的气质让从我千百个网贷网站中选中并一直关注下来:那就是透明度,我觉得不是P2P里面第一,至少也是前3名。
 
随着市场的成熟和规范,P2P的投资回报率不断下行,很多P2P的投资收益跌破年化10,关注这么久的稳贷网以将近20的收益率浮出水面!重仓之前当然要好好考察一番,刚好1月份
稳贷网邀请投资人到公司考察,我立即报了名。
 
 
来之前我会有这个疑虑:这批投资人是否都是真实的投资人。到达后,大家通过交流,很快发现投资人来自全国各地,五湖四海,每人都有自己的本职工作。我在深圳从事珠宝行业,和也来自深圳的投资人WILL,安排在一个房间,他从事地铁后勤。由于大家年龄相仿,来自同一个城市,又都爱投资,有很多话题可以交流,很快成为了好朋友。后来晚上吃饭又认识了旁边一位来自山东的大姐,山西的大哥,还有广州的,厦门的,大家共聚一桌,广泛交流投资经验和对稳贷网的一些投资感受。
 
这里插一句,稳贷网的接待工作的确做的非常到位,周到而细致!客服小雯,小黎,小红,小芸非常耐心细致,让考察工作进行的有条不紊,顺利顺心

考察重点是1月26号到公司参观和会谈。公司新搬迁到顺德大良市中心,这里插一句,不熟悉佛山的朋友可能不清楚,佛山经济最好的区域是顺德,而顺德中心区域就在大良。公司的办公环境不错,不追求奢华但简洁干净。我们一行20多人大致参观了一下工作环境后就进入公司会议室,考察回报在10点正式开始。


投资人公司签到


投资人交流会

       上午的会议主要介绍17年做了哪些事情和18年要做哪些事情,我觉得比较重点的就是代收余额2.4亿,从这里我们大致可以算出公司近期的盈利情况:公司对外借出利率约1.5-3%/月,因为是等本等息的方式及开始会扣除服务费用,保守按2%计算,年化52.8%,我们假设公司代收金额为线性变化,从17年初的6000万到18年初24000万,年平均代收金额为1.5亿。给到投资客户的利息为年化16%-24%,平均年化20%,可以计算出公司毛利为1.5*(52.8%-20%)=4920万
经营成本主要包括:人员,场地,税务,坏账
公司17年12月员工为402人,因为是不断招人,按年均300人算,给以平均6000元/月,人员费用2160万/年
场地:现在是10个分公司+总部,总部按10万/月,分公司按2万/月,合计360万/年
税务:在中国这个特殊的纳税环境下,按公司这个规模纳500万应该是说的过去的
坏账:目前公司公布的金额为662.6万,风控经理给出的数据为10%,则呆帐2400万,又因风控和催收做的还不错,80%呆帐约3年内可以收回,死账约500万和公司公布的金额差不多,那么公司需要垫付2000万左右。
综上公司17年推测净利润:4920-2160-360-500-662.6=1237.4万
所以可以得出结论,以3000万的资本,盈利1000多万,净利润30%多算不错啦。
但也存在一些隐忧,公司现金流为负,有一定的财务风险,须扩大投资人数及额度,出让一定的股本引入风投降低资金风险,还可以延长垫付时间甚至取消垫付规则。
取消垫付在目前的市场环境下不可行,一取消投资人都跑了,所以,我们看到未来公司会逐步延迟垫付时间。
 
     小贷公司的灵魂就是风控能力和资产处置能力。风控这块从来自公司的介绍的情况来看,略高于平均水平;资产处置这块应该是跟地方执法单位关系处理的还不错,对于房产变现能力公司没有相关介绍,如果这块有特长之处,公司知情人士可以补充说明一下。
 
     这次与公司领导层交流中可以感知出来,公司18年将在门店数量,门店效率以及网络营销上加强力度。我个人建议公司在资产处置这块也要重视起来,成立一个专门的团队,整合各界资源,加快置产变现能力,形成自身优势。
    
    第二天去恩平泡温泉和晚上的年会都组织的挺不错!这里上些图分享一下:

恩平温泉


年会开幕


客服mm尬舞27



热情的草裙舞


第一名的节目 荧光舞
 
    总体来说,考察后公司给我以诚信经营,信息透明,年轻向上的感觉。稳贷网两位创业人:钟总和王总,一个偏内敛,一个偏外向,性格搭配不错,都很有干劲!
最后还是回归一个“稳”字,不要因为今年经营情况不错而大举进入一线城市,还是要修炼内功,深挖现有门店潜力,把2,3线城市的小贷业务做稳做扎实。
 
考察归来对公司有了进一步了解,投资额度先提到10万量级,希望在以后不断合作的过程中加深了解,早日重仓百万量级!

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