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理财知识

网络金融产品的生命周期
发布时间:2018/3/8 浏览次数:141

    网络金融产品的生命周期。网络金融产品从进入金融市场和最后被淘汰的全过程,是网络金融产品的生命周期。网络金融产品的生命周期可划分为四个阶段:产品导人期、市场成长期、市场成熟期和市场衰退期。

1)导入期的营销。

    首先,高价格和高促销策略,即以高价格配合大量促销和大张旗鼓地推销广告活动登上市场,吸引客户的注意。采取这样的策略可先声夺人,迅速占领市场。如果在市场具有潜在的需求量,金融产品新颖而又有特色,客户求新心理强烈的情况下,采用此策略较有成效。

    其次,可选择性渗透策略,即以适当的高价位、低调促销活动推出新的金融产品上市的策略。当金融市场规模较小,同业竞争威胁不大,可供客户选择的金融产品品种较少的情况下,采取适当的高价格、低促销策略较容易被市场接受。

    再次,低价格和低促销策略,即以低价位、低促销的方式进入市场、推出新的金融产品的策略。低价位可促使市场很快接受该产品,迅速打开市场局面。低促 销可以节约推销广告费用。但是本策略适用的条件是该金融产品的市场规模较大,价格弹性高,促销弹性小.并且本产品已为众多的客户所急需。

    最后,密集性渗透策略,即以低价位和高促销来推出新的金融产品,以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率的策略。采用此策略的前提条件是该类金融产品市场规模较大,同业竞争又非常激烈,客户对本产品的优质内涵又不太了解等。

    2)成长期的营销:根据客户需求和市场信息,不断完善网络金融产品质量,开拓网络金融产品的种类和用途;重新评价营销渠道策略,巩固原有渠道,开辟新的市场,建立新的冈点,扩大商品销售,加强促销管理,增进客户对本网络金融产品的信赖,争取新客户,做好服务定位。

    选择适当的时机,调整价格.争取更多的客户。在成长期内,网络金融企业面临着金融产品的高习阳率和高的市场占有宰的双重压力,在营销策略的选择上,二者在短时期内会使网络金融企业存在侧重点不同的选择,但归根结底,二者是相辅相成、相得益彰的。

    3)成熟期的营销:市场改革策略也称为市场多元化策略,实际上是开发新的市场和开发新客户的策略;产品改革策略,即提高产品质量、为客户提供新的用途、进行重新包装、产品重新进行市场定位等,它可视为产品再推出;营销组合改革策略,是指通过改变定价、销售的‘渠道”和促销方式来加强服务,延长产品的成长期和成熟期。它一殷是通过改变一个因素或几个因素的配套关系.来刺激或扩大客户的购买率,扩大产品销售和消费的线路。

    4)衰退期的营销:集中策略,是指将全部的营销促销手段集中到最有利的市场上,以获得尽可能多的利润,持续策略,即保持原有的细分市场.待适当的时机停止本产品的经营而退出市场的策略,回旋策略,是指网络金融企业大规模削减金融产品的营销费用,以增加眼前利润为重心的营销策略。

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