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备案生变,P2P网贷平台如何获客
发布时间:2018/4/21 浏览次数:170

按照2017年12月发布的《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》(简称“57号文”)的要求,P2P网贷平台的备案最终期限为2018年6月底。原本在多地启动整改验收工作后,网贷行业的“入门考试”已进入倒计时,然而一则备案延期的消息却让P2P行业再生变局。


有业内人士认为,P2P网贷备案延期的消息并不意外,此前有些细节已有过暗示,例如存管银行白名单一直未对外公布,很多平台不知道自己签署的银行最终是否合格。如按照原来的备案期限,存管银行白名单发布后,部分平台或将面临合作银行及存管系统更换,在付出更多人力和资金之外,时间上也未必来得及。


备案可能延期,这让部分合规进度较慢的平台感觉缓了口气,但对于更多整改较为顺利的平台而言延期意味着更长时间的等待,对于业务发展并非利好消息。


某P2P网贷平台负责人表示,为了争取尽早通过整改验收获得备案,平台已经投入了包括银行存管费、等保测试费、聘请律师事务所的费用、会计师事务所审计费等数百万元的合规成本。尽管监管单位要求的材料都已经准备完毕,但何时能得到反馈,何时能通过备案,又成了未知数。


与上述平台处境类似的并不占少数,目前大部分平台的整改方案都是按照地方监管部门要求来做的,若未来出台了全国统一标准,大多数平台可能还要继续调整,这个过程也会产生新的费用。


如果说合规成本上的压力和相关准备工作的复杂性已在意料之中的话,那么备案延期带给平台更大的挑战其实是平台的业务发展本身。此前,已有不少平台为能尽快通过备案,放缓或暂停了新增业务,造成了大量投资人的流失。有平台相关负责人表示:“之前我们为了顺利通过整改验收,大幅收缩业务,想等到通过备案之后再发力。由于当时备案最终期限比较明确,几个月的时间我们也熬得起。现在不符合监管要求的存量业务我们差不多已经清理完毕,符合小额分散要求的资产端我们也做了深度开发,如果备案延期的话,一直等下去,平台业务会受到严重的影响,投资人流失也会非常严重,所以我们在逐渐恢复以往发标的节奏。”


从投资人流失到恢复业务吸引新的投资人进来,平台仍有大量的工作要做,上述平台负责人表示:“在投入了巨大的合规成本后,出于成本控制的考虑,我们不会再走烧钱获客的路径了,在获客渠道上我们更看重投入产出比,希望通过获取稳定且优质的投资人高效的促成交易。有一定网贷理财经验或对P2P有强烈兴趣的优质用户,不仅能够使我们的业务更为健康稳定,同时减轻了我们在投资人教育和筛选上的难度。优质投资人的沉淀可以为我们未来的业务发展打下很好的基础。”


上述P2P网贷平台的做法,得到了不少业内人士的认可,有资深行业分析师表示,之前有很多平台都对备案后的获客前景抱有过高期待,认为一旦平台完成备案,在用户获取上就不用花费太大精力。但事实上,备案延期可能会导致当前在备案进展上处于领先的平台失去先发优势,多数平台将可能在同一或邻近的时间获得备案。如备案期限延,平台如若仍在原地停滞发展、忽视获客则并非明智之举,及早精准获取高质量用户,将会对成本控制、业务开展以及自身竞争优势的积累起到积极作用。


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