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2018第一届投资人考察交流会图文纪实
发布时间:2018/6/11 浏览次数:2108

图1  2018第一届投资人考察交流会合影,前排左5为稳贷网信贷总监王伟,左6为稳贷网总经理钟涛。


2018年6月2日星期六,稳贷网举行了2018年第一届投资人考察交流会,本次共有33位投资人与会,分别来自11省22地市。稳贷网信贷总监王伟做欢迎致辞,后与稳贷网总经理钟涛一起引导投资人参观稳贷网办公场所。上午市场部经理李宇、晨讯公司培训部经理王洋分别作了工作汇报,投资人就经营相关问题向管理层提问。下午,大家先后听取了风控部副经理李海、总经理钟涛关于风控、催收方面的实例分享。下午4点钟,投资人可随意抽查标的,并向管理层提出疑问,期间,大家讨论热烈,为稳贷网提出了许多中肯的建议。与往期不同,为了与投资人有更多互动,平台安排了晚餐后的酒会环节,钟总分析了2017年利润构成,并做了2018年的利润预测,大家畅所欲言,话题宽泛。


上午:签到并参观稳贷网办公场所 & 听取数据汇报 & 圆桌会谈



图2  早上9:00,投资人陆续签到



图3  投资人签到场景



图4  稳贷网信贷总监王伟致欢迎词,欢迎来自全国22个地市的33位投资人到稳贷网参观考察,并称,2018年平台总待收要达到5-7亿元,2019年待收较2018年翻番,实现平台从小而美到全国百强的跨越。


王总致辞后,引导投资人参观稳贷网,从11楼行政部,一直到13楼尚在装修的风控部。



图5  投资人到11楼参观



图6  投资人参观12楼,我们在物理场所设置了信披专栏



图7  投资人参观稳贷网12楼,12楼是平台主要办公经营场所,现阶段容纳市场部、风控部、技术部、财务部、资料部及总经办,6月底前,风控部搬到13楼,风控人员的数量也将翻两番,图片为风控部部分同事所在区域。


图8  行至资料部,钟总向大家介绍借款人纸质资料存放处,小贷和房贷分开放置,现有22个资料柜,其中,小贷16个,房贷6个。


图9  投资人出笼马骝在资料部查看借款人资料



图10  钟总、王总带大家参观尚在装修中的13楼,图片中办公场地是为电话催收专员准备的,可容纳电催专员18人,公司短期规划是将催收专员从现在的3人扩充到16人。



图11  该办公区域为信审专员办公区,可容纳56人,信审专员规模将会从现在的15人扩充到至少50人,届时,信审环节将一改现在的一人负责整个流程的模式,变为分工协作,同岗位不同员工将负责不同的审核环节,提高生产效率,降低作业难度。


上午9:45,大家参观稳贷网办公区域后返回11楼会议室,接下来分别由市场部经理李宇、晨讯公司培训部经理王洋为投资人做线上、线下发展规划汇报。


【视频一】市场部做1-5月数据总结及2018年发展规划汇报



内容简述:(1)截至5月20日,稳贷网现有员工90人,晨讯公司现有门店16家,员工553人,平台存管系统待收规模2.55亿元,小额信贷1.46亿元,房产抵押1.09亿元,总待收笔数3295笔,笔均融资余额从2017年12月的13万元下降至10.29万元,晨讯公司累计代偿69笔,代偿金额763.37万元;(2)平台在合规方面颇具优势,有电子签章、银行存管、三级等保、自评报告、财务审计报告、专项审计报告、法律意见书,并在4月25日前向当地金融办提出了验收申请,是网贷行业少数具备完整合规要件的平台。(3)2018年,平台待收目标5-7个亿,线上将加大资源投入,引入第三方渠道,培育自有渠道,推出有市场竞争力的产品。


【花絮】投资人村长谈对稳贷网的印象



【视频二】晨讯公司做资产端发展规划汇报



内容简述:(1)2018年1-4月,业务门店交件合计4440件,通过1006件,通过率22%,4个月累计放款额9288.1万元;(2)为达成稳贷网5-7亿元的待收目标,晨讯公司计划2018在广西、湖南、江西、海南等省份增开营业部,拟增开城市包括:南宁(员工已入职)、贺州、桂林、柳州、梧州、长沙(员工已入职)、株洲、衡阳、湘潭、郴州、南昌、赣州、九江、上饶、宜春、海口、三亚、汕头(员工已入职)、茂名,届时,门店数量将达到31家。(3)在规模扩张的同时优化组织结构和工作流程,加强新入职员工及管理团队的培训,培训部完善课程组、讲师组、综合组。


市场部和晨讯公司培训部汇报结束后,广大投资人与平台管理层沟通交流,提出各种各样的问题,在场管理团队负责解惑答疑,投资人提问踊跃。



图12  图为总经理钟涛与投资人jianxwei沟通交流。



图13  总经理钟涛为投资人解答关于银行存管系统的问题,整个系统从对接,到测试,到上线,到上线后的调试,到放款流程,优劣高下和盘托出。


下午:风控部介绍风控流程 & 总经理钟涛分享催收案例 & 查标


简单的午餐后,投资人乘车返回稳贷网,下午风控部副经理李海、总经理钟涛为大家分享信审和贷收催收方面的话题。


【视频三】风控部副经理李海介绍风控流程及发展规划





内容简述:(1)李经理向大家简要介绍了一个借款申请从进件到贷后催收的全部流程(见下图),贷前审核环节中,比较重要的是第二、第三步,即平时我们讲的信审环节,通过大数据、征信系统、同盾(第三方数据库)、电话审核、资产负债摸底等步骤给出评估建议。

(2)风控部信审及催收专员数量在2018年扩充到近70人,在职员工数量翻两番,为配合风控部门的扩张计划,人员招聘上行政部出访中山大学、华南理工大学延揽人才,并通过猎聘、智联招聘、前程无忧等网络渠道招贤纳士。(3)新人培训上由李经理担纲,直接将自己8年的风控经验传授给职场新人。(4)为了提高审核效率,风控部将对信审环节做细分,拆为审查、评估、终审三个环节,通过分工协作产生效率,适应线下扩张规划。(5)加强电话催收力度,拟外聘有经验的电话催收主管。


【视频四】总经理钟涛分享贷后催收案例


内容简述:钟总向投资人分享了小贷、房贷逾期催收案例,房贷中催回期限比较长的一种就是客户征信、法执有问题,且没有办理公证,公司只能起诉。比如借款人徐某,欠38万,是14年12月9日借的钱,房产一押,当时给出的评估价是66万,到15年5月开始拖欠利息,15年7月公司把客户及担保人起诉到法院,要求客户偿还借款本金、利息、律师费、诉讼费,15年8月在法院达成调解,客户同意分8期偿还各项费用,但在调解生效后,客户无力还款。我们于2015年9月24日申请强制执行,法院受理后于2016年3月3日在淘宝网司法平台上拍卖,我公司后收到法院划拨的执行款。点击视频看更多案例。


大约四点钟后进入到查标环节,投资人可随意挑选标的抽查,投资人把标的编号写在便笺上,我们的工作人员把相关借款人的全套原始资料送至投资人面前,打款凭证、征信报告、银行流水、借款合同,凡所应有,无所不有。


图14  投资人查标现场


图15  投资人钟先生向钟总咨询阳光理财业务的起投门槛,钟总回答,阳光理财项目起投门槛是50万净资产,即签约阳光理财业务的投资人在稳贷网具备50万净资产即可签约,在规定时间内投出500万到房产抵押项目上,房产抵押直接办理到出借人名下。


图16  投资人chenht向王总提问,法律意见书中的岑女士是谁,王总回答,这是我们的财务经理。


图17  投资人XX问王总,为什么这份房抵合同中有一份公证书,王总回答,之前办理房产抵押借款的时候公证处允许办理这种公证,证明我们可以在房产所有权人未到场的情况下办理房屋买卖并代为收款,是一种快速处理逾期借款项目的贷后管理手段。


晚上:晚餐 & 酒会


大约六点钟,查标环节结束,投资人移步酒店,享用晚餐后进入就会自由交流环节,大家畅所欲言,不设定话题范围。


图18  酒会上,钟总分析2017年稳贷网营收结构,平台账面亏损900万,晨讯盈利3000万,按照相同的营收结构,2018年在达成5-7亿元待收目标的前提下, 稳贷网盈利区间为-14.1~235.9万元,即处在盈亏平衡点上,晨讯公司则盈利4000万左右。


之后,大家自由交流,现场讨论气氛热烈。


图19  酒会自由讨论照片之一


图20  酒会自由讨论照片之二


图21  酒会自由讨论照片之三


酒会结束后,稳贷网2018第一届投资人考察会圆满落幕了,投资人返回房间休息,准备第二天返程回家。


2018年6月3日,稳贷网步入发展成长的第五个年头,近两年的合规整改,我们已经具备银行存管、电子签章、三级等保、自评报告、财务审计报告、专项审计报告、法律意见书,具备完整的合规要件。接下来的一段时间我们将不断提升投资体验,保持规则的稳定连贯,为投资人发掘更收益与安全兼顾的资产,欢迎大家到稳贷网来,共同见证平台的成长。