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【语音访谈】粤湘赣琼桂,晨讯公司的扩张节奏
发布时间:2018/6/21 浏览次数:947

一、访谈主题

晨讯公司今年计划进驻广西、江西、湖南、海南四省,并夯实对广东省的布局,预计至年底门店将增加至31家,业务扩张计划对晨讯公司人才培养工作提出了较高要求,年初晨讯公司成立培训部, 目的就是保障人才供给,为今年的门店扩张做铺垫,本期语音访谈节目我们请到了晨讯公司培训部经理王洋,请他来向大家介绍今年晨讯公司扩张计划并着重介绍培训部工作安排。

访谈结束后进入问答环节,总经理钟涛也会在线回答投资人提出的疑问,全场设置8个8.8元红包,根据问题质量评定,每人最多获取一个红包,欢迎大家踊跃提问。


二、访谈方式

稳贷网官方一群QQ语音访谈(340193581)

时间:6月22日晚上8点开始,时长约60分钟。


三、访谈对象

主持人:小雯(稳贷网用户运营)

嘉   宾:王洋(晨讯公司培训部经理)


四、语音访谈问答环节文字稿

流云涛声:这多人员的工资增加多少?利润能不能覆盖?

利润覆盖工资是没有问题的,之前我们做过测算,只要门店当月业务量超过100万元就能达到平亏平衡点,因为业务员的底薪只有1200元,提成相对较高,但是提成和业绩挂钩,没有业绩就没有提成,成本浪费非常小,不会出现利润不能覆盖工资的情况。第二个大家也看到了,晨讯公司去年盈利3000万元,这就是利润嘛,按照待收目标算,今年晨讯利润可能会达到3700-4500万之间。


流星:创新营销、创新产品如何支持资金端的大发展跟上资产端发展?

今年我们会增加营销费用支出,引入更多新人,之前我们已经和贷罗盘达成合作,今天(2018年6月22日)星火钱包也到我们稳贷网进行考察,已达成的CPT合作,一个是出评级报告,一个是在星评社进行展示推广,接下来将会洽谈CPS方面的对接事宜,我们预计会在7月份推进与网贷之家的合作。除了这些专业渠道,我们还计划投放一些资源到微信订阅号,扩大在本地的品牌影响力。

产品方面,我们已经推出了自动快投工具,除了方便老客户灵活安排资金以外,还有个比较重要的作用,就是拉新,新人到平台注册后没有稳定的新手产品来承接这一部分投资人,一旦在非专业渠道做推广,效果就会打折扣,自动快投可以解决这一问题。


回头浪子:车贷标这么火,晨讯没打算搞这一块?

熟悉我们的老投资人都知道,我们之前做过车贷,但是很早就停掉了这个项目,一是因为车贷资产端竞争激烈,抢车事件时有发生,二是这个行业门槛太低,利润薄,我们就考虑退出这个市场,事实证明,退出车贷市场的决定是明智的,现在大家也看得到,监管部门重点整治车贷行业,许多车贷平台顶不住就垮掉了。

稳贷网专注小额信贷和房产抵押,没有做车贷的计划。


蓝:刚才说稳贷已经过了备案了,是吗?请确认

没有,金融办尚未启动验收工作,更谈不上备案了,全国没有一家平台通过金融办备案,稳贷网也不例外。


默默:目前网贷行业发展不明朗的时候,稳贷扩大发展,有没做当地市场调研?人员招聘是否有经验?只是匆忙培训是代替不了经验的

我们在开设门店之前都有做详尽的调研,并行成调研报告,人员招聘上大家不用太担心,因为现在很多平台都在缩减资产端,大量有经验的人员从原有的工作岗位上退下来,我们到一个地方一般都是挖其他公司的门店经理,再由挖到的门店经理去招聘业务员,之后我们在进行培训。


易禾:近期雷台比较集中,有很多资金趋向头部平台,在大幅开展业务的同时,如何保障资金的有效流入?

这个问题我们刚才已经回答了,就是如何做拉新的问题,之前我们在营销上投入不足,投资人数量增长较为缓慢,现在我们也重视起来了,将会通过专业渠道、非专业渠道来拉新,同时做好产品承接,提高转化率。


流星:觉得明年步子有点大,能说说支撑这个决定的行业背景如何,行业竞争如何?例如,进入新城市,该城市原有P2P会激烈竞争,是如何考虑面对竞争的?

线下的资产端的竞争归根结果是利率和放款效率的竞争,我们选择门店一般会选择三四线城市,这里竞争不激烈,利率相对较高,我们的资产端门店有比较大的优势,此外,如果线下巨头降息,我们会跟进,这样的话在利率上基本没有竞争劣势。今年我们的信审团队会增加到50多人,借款申请审核速度加快,可以提高放款效率。


Robinson:网上看到,新开的小贷通常会给当地老牌小贷公司背锅,就是包装欠钱的借款人资料,然后到新开的小贷门店贷款还钱,这个稳贷有考虑防范吗?尤其是那么多新员工,没有多少经验的情况,会不会中招?这个钟总说一下。

这个考验的是我们的风控体系,和前端关系不大,前端就是负责按照产品大纲寻找客户的业务员,所有借款申请都是通过我们的客服录单,传到平台稳贷网风总部风控部审核的,客户进件之后批不批,批多少,都是我们风控审核后决定的,完全独立于前端,所以不会受到新员工的影响。

进件数量增加后,我们风控部就扩编,持续优化审核流程、审核机制。


流云涛声:目前信贷标按国家对P2P的要求,算不算违规?今后会不会取消?

这个不违规。我们之前也向当地金融办写了信贷标说明函,金融办未否定信贷标,之前我们也发过净值标说明函,存在问题金融办当即就要求清理。第二呢,我们的信贷标与平台小额信贷相同,都是需要借款人提供资料,风控部做审核的,本质上是小额信贷,所以没有违规风险。


简单就好:逾期标是有担保公司处理?

借款业务风险由业务合作方晨讯公司承担,我们暂未对接担保公司。


ward wang:关于引流,这个现在进行的怎么样了,我主要关心这个,我不担心平台线下资产端的业务量,主要担心线上资金量能不能支持线下需求,可以保证每月引流在3000万以上吗?

引流刚才也做了介绍,正在合作的有贷罗盘和星火钱包,接下来会谈网贷之家,同时我们联系了一些微信订阅号,对本地市场做个覆盖。究竟线上引流能不能跟上线下资产端的业务量呢?晨讯公司线下资产端的发展是由线上资金量决定的,线上引流效果好,线下门店扩张就会快一些,否则就会慢一些,我们不会盲目扩张。

至于资金量,大家可能也知道,晨讯公司是独立于稳贷网的,晨讯不仅向稳贷网介绍业务,也会向其他资金方介绍业务,这部分业务与稳贷网没有关系,这部分业务约2500万元,共30多个项目。

合作方式为纯中介模式,即:晨讯公司如有抵押业务,则介绍一些给资金方,产权抵押在资金方名下,资金保障方式为事后担保,借款客户违约,则起诉、执行,收到法院执行款后再偿还资金方的应得本息,如果执行款不足,则由晨讯代偿,执行款可以覆盖,则无须晨讯代偿。


不忘初心:银行存管可以防范平台发假标吗?公安部现在打算重点打击非法集资,是否会对稳贷网有影响,现在非法集资定义很模糊。

非法集资定义不模糊,是很明确的,公安部门打击非法集资对稳贷网没有影响,我们是信息中介,未涉及资金池,尤其是在上了银行存管之后,平台没有设置资金池的可能。


流云涛声:对于微众银行那种微粒贷,大数据纯线上放贷,零成本放贷,对你们这种人对人的有冲击吗?

不会造成冲击,大家也可以看一下,微粒贷额度都是多少,都是两千三千,我们小额信贷做的主要是三万五万的,不会对我们造成冲击。


果树:互联网金融不被淘汰,除了扩大待收来盈利,还有就是运用互联网技术降低成本,提高公司效率?

利用互联网技术降低成本没有错,在我们规模达到10亿、20亿的时候做这个才现实。